Comment augmenter ses ventes sur Amazon

Amazon est la meilleure plateforme commerciale du Web avec une capitalisation boursière de 1 billion, soit 1000 milliards de dollars. Elle permet à n’importe quel vendeur de vendre ses produits à un large panel de clients. Malgré le fait d’être un colosse, Amazon a souvent les prix les plus bas du marché. Si vous avez une entreprise qui propose des produits dans la boutique Amazon, vous pouvez être amené à vous demander comment améliorer vos revenus et donc comment vos ventes sur Amazon. Voici quelques conseils pratiques et des astuces pour accroître ses profits.

Employer les mots-clés proposés par Amazon dans les titres et les fiches descriptives de vos produits.

Amazon fonctionne de la même manière que les moteurs de recherche tels que Bing, Yahoo ou Google pour classer les produits dans ses résultats de requêtes. Il faut consulter l’outil de mots-clés d’Amazon (Amazon Keyword Tool) pour avoir les mêmes mots-clés que ceux qu’utilise Amazon pour les produits qui arrivent en première place, et ainsi avoir plus de chance de recevoir des visites. L’outil en question génère une liste avec les principales requêtes effectuées par les clients. Il est possible de les classer par catégorie, ou bien par nom. Il faudra alors trier la liste et sélectionner les meilleurs termes pour optimiser ses titres et les informations dans la description des produits.

Accroître le nombre de commentaires sur ses produits

Les commentaires sont très importants dans Amazon, ils participent énormément à vendre le produit en question. Ce sont en effet les clients par leurs notes positives qui vont inciter les futurs acheteurs à passer à l’action. Il faudra alors envoyer un email à chaqu’un d’eux pour leur proposer de laisser un avis et des conseils sur l’article qu’ils viennent d’acquérir. Voire même installer un système automatique d’email.

Répondre aux questions des clients potentiels

Amazon permet aux internautes de laisser des questions à destination des autres utilisateurs de la plateforme pour savoir si le produit est adapté à tel ou tel usage. Il est essentiel de ne pas laisser la question en suspens et d’y répondre dès que possible.

Mettre en place des tarifs concurrentiels

Si votre produit a une foule de compétiteurs, alors vous n’avez pas d’autre choix que d’appliquer des prix qui défient les autres vendeurs. Si vos gains sont plus bas à l’unité, vos ventes vont être multipliées et vous pourrez toujours par la suite augmenter le prix une fois que vous aurez une bonne notation et assez de commentaires. Parfois il suffit juste d’être moins cher de quelques centimes pour que le consommateur rajoute votre produit dans son panier.

Créer des promotions

Les promotions avec de grands rabais sont idéales pour apparaître comme par magie sur la première page des résultats de recherche. Vous pourrez même voir votre fiche être diffusée directement dans l’espace « Bons Plans » d’Amazon. Votre entreprise aura une meilleure visibilité, et donc non seulement le produit en question bénéficiera de davantage de trafic mais ce sera le cas également de votre boutique dédiée, avec les autres produits qui présente des prix sans remise. C’est une technique intéressante quand on vient de lancer son e-commerce sur la plateforme. Les marges seront basses sur l’ustensile en question le temps de la promotion, mais globalement cela peut nettement améliorer l’affichage de la fiche dans le futur même après la fin du rabais sur le prix. Vous aurez assez de commentaires positifs pour jouir d’une certaine aura sur votre fiabilité, ainsi que d’une bonne réputation sur la qualité des objets envoyés par vos soins.

Partir à la conquête des secteurs peu exploités

Si vous baignez dans une catégorie qui est saturée en vendeurs divers et variés, alors il peut être avisé de s’attaquer à des niches, voire micro niche. Moins de compétition est égal à plus de facilité de vente, si tant est que le produit intéresse un minimum les clients potentiels. Si vous être numéro un dans ces secteurs sans compétition, alors votre rang dans le classement des vendeurs va augmenter et par effet de ricochet votre place globale sur le marché va également progresser vous permettant au final de vendre aussi des produits dans les domaines ou la concurrence est féroce.

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